电单车的市场运营现状，从三个维度做个简单的介绍

电单车的市场运营现状，从三个维度做个简单的介绍：

第一：社区管理者（物业、小区管理者等）

对于社区管理者而言充电桩安装服务已经不是单纯的解决居民充电安全的一个服务行业，而是做为社区营收的一个重要工具和手段，选择合作的企业不是把企业的产品质量、售后服务、产品功能、产品安全性等重要指标放在第一位。而是把我能得到的最大利益放在了第一位，违背了充电桩安装的初衷。

第二：市场营销（厂家、代理商）

产品投放安装运营方式多种多样，下面两种方式比较常见。

社区管理者电费差价合作，这个所谓的差价是电费实际价格与需要交纳物业管理者的差价，也就是物业所谓的利润，因为物业在充电桩的安装运营维护上没有任何的成本投入，物业能够收到的电费差价就是纯利润。这个纯利润现在是越来越高、越来越离谱，厂家、代理商等运营公司运营压力越来越大，往往去年还在做的很好的厂家、代理商今年已经不堪重负退出了这个行业，厂家和代理商为了生存只有把这些压力转嫁到用户，导致用户充电越来越贵，越来越不合理。

利润分成也就是运营的充电桩生的利润分成，现在有部分充电桩企业为了市场占有率已经把这个利润放出去了80%还要多，占市场、要数据、拿投资。投资成功皆大欢喜，投资失败血本无归。如果单纯的通过充电桩行业拿数据、占市场，大概率会投资失败。

第三：产品质量

一个好的产品包含硬件质量、软件平台稳定性、售后服务能力、产品功能等一系列的数据强大才能称上是一个好的产品，好产品就意味着好价格，想要一个大家都认可的好产品，对应的产品价格肯定也比较坚挺。

在市场乱象的情况下想有自己的一席之地，通过充电桩服务分一杯羹的新入行厂家、代理们大概率应该会降低产品质量要求，降低产品功能要求，不再考虑好不好用，而是能不能用，通过哪种方式能够在市场趋于饱和的状态下快速的占有市场份额，降低产品质量、降低运维成本、提升物业利润等无序竞争的方式去占市场。

通过以上三个维度的简单介绍可以看到，想要这个行业有长久的发展，为充电桩行业创造一个有序的合理竞争市场，各个厂家、代理商充电桩的安装运营必须坚持原则，要把解决用户的充电安全放在第一位，解决充电安全、保证设备质量、强化服务能力，做到不忘初心，方得始终！

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